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成功的渠道

2021年8月11日

我们与全世界成千上万的团队合作,他们帮助我们帮助你。他们被称为我们的渠道合作伙伴,他们对我们的客户、我们的全球销售队伍和我们的运营成功都至关重要。

他们是谁?

我们广阔的网络帮助我们在每个地区和每个行业的客户。他们的市场知识、分销渠道和本地洞察力帮助我们开发量身定制的解决方案,以解决客户的复杂挑战。yabo app这是一种有价值的合作关系。

作为一家全球性公司,我们有三个解决方案制造商,他们负责监督我们的渠道合作伙伴关系。一个是亚太地区的渠道总监,另一个是欧洲、中东和非洲地区的,还有一个是美洲地区的。我们要求每个人分享更多关于渠道合作伙伴的影响:

美洲频道总监:Chris Sinutko

我们想一起赢。合作伙伴和我们的团队都有承诺和期望,我们的要求和他们的一样简单。我们要求他们忠实地代表我们的公司和产品品牌,关心我们的客户,并成为反馈和市场洞察的代言人。作为回报,我们提供强大的品牌、高质量的新产品、具有竞争力的价格和交付周期、技术支持/培训以及销售工具。yabo北京赛车

在北美,我们有完善的渠道网络。在南美洲,我们有越来越多的渠道合作伙伴,他们培养与客户的关系。这为我们提供了一个竞争优势,通过本地化支持和提高响应能力为客户提供差异化的体验。

EMEA渠道总监:Silvia Redondo Caballero

在欧洲、中东和非洲,我们有一些全球最大的渠道合作伙伴,如AxFlow,我们也有一些与我们合作超过40年的小型合作伙伴。

渠道合作伙伴使我们能够增加客户数量。有了他们,我们“看到了更多”机会。我们重组了我们的渠道结构,为每个合作伙伴提供管理支持。将有英国和北欧、南部、中部、东欧和独联体国家、中东和北非以及撒哈拉以南非洲的经理。

亚太频道总监:Dylan Reilly

在亚太地区,我们近三分之一的销售额是通过渠道合作伙伴实现的。他们为我们提供翻译、运营和定制业务见解等服务。

在韩国,我们有一个渠道合作伙伴,该合作伙伴使用我们的脱水技术为大型终端用户提供全天候支持,用于关键应用。我们在日本的均质机渠道合作伙伴提供了一个解决方案中心,客户可以在这里尝试新的生产工艺和测试食品样品。

在整个亚太地区,我们的渠道合作伙伴非常了解他们的客户群,投资于设施并建设能力以满足他们的需求。一个工业渠道合作伙伴刚刚在泰国罗勇开设了一个中心,以支持Power Team和螺栓产品的本地用户。澳大利亚另一家公司最近购买了一架飞机,用于将服务团队和零件快速运送到区域和远程客户站点。他们超越了我们,所以我们也同样如此。

这意味着什么?

我们的渠道合作伙伴网络是无价的。他们帮助我们将品牌、产品和解决方案提供给世界各地的终端用户。yabo app反过来,我们相信我们的客户将利用这些创新和可持续的解决方案。yabo app

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作者

Whitney Abbott,高级营销专员,渠道合作伙伴和活动

Whitney Abbott是渠道合作伙伴和活动的高级营销专家,负责制定和领导亚太地区、EMEA地区和美国地区的全球渠道营销和商业化战略。

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